- 保護視力色：
中草藥配方品牌日化市場競爭力情況分析
-
http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2009-11-5
- 【搜索關鍵詞】：日化 研究報告 投資策略 分析預測 市場調研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網訊：
-
2009-2012年遮瑕膏行業(yè)發(fā)展前景分析及投資風險預 遮瑕膏可視作為粉底的一種。不同之處在于遮瑕膏比普通粉底具有更佳的遮蓋力，且更貼合肌膚，持久不2009-2012年嬰幼兒用品行業(yè)發(fā)展前景分析及投資風 對于父母來說，孩子被放在心中最重要的位置，尤其是現在的獨生子女越來越多，家長們對自己的心肝寶2009-2012年嬰兒護膚品行業(yè)發(fā)展前景分析及投資風 近幾年，護膚品市場出現了嶄新的亮點，其引領了護膚品的全新時尚趨勢，特別是抗老化的護膚品有了新2009-2012年一次性衛(wèi)生用品行業(yè)發(fā)展前景分析及投 20多年來，中國一次性衛(wèi)生用品市場快速增長，2007年的市場規(guī)模約400億元（包括衛(wèi)生巾/衛(wèi)盡管外資日化巨頭仍然占據中國日化市場的主流，但民族日化品牌奮力突圍涌現出許多“走自己的路”的市場弄潮兒，在民族化的道路上披荊斬棘，開辟了一條廣闊的天地。
一、佰草集:個人護理領域里的中草藥專家品牌定位:中草藥個人護理專家
營銷策略:專柜+專營店+SPA
上海家化旗下重磅打造的高端化妝品品牌—佰草集，是一個蘊涵了中草藥精華和現代生物科技的化妝品品牌。在中高端化妝品市場跨國品牌憑借強大的品牌實力和國內消費人群的認知定勢幾乎壟斷了高端化妝品市場。在這個賺有錢女人錢的市場中本土品牌似乎只能充當“看客”。
佰草集通過塑造“中草藥個人護理專家“的個性品牌形象.與市場上絕大多數產品區(qū)分開來。而上海家化對佰草集品牌建設的持續(xù)投入，也表現出打造百年品牌的堅定決心。從1998年開始，經過數余年的培育，佰草集品牌于2006年開始實現盈利，目前已經駛入高速成長期。
10年間，佰草集緊扣中草藥、鎖定高端始終沒有動搖。目前佰草集已經擁有臉部、身體護理、美發(fā)和香熏護理等多個系列，中草藥產品線還在繼續(xù)豐富中。同時，佰草集還通過新品開發(fā)不斷提高產品檔次，從而實現佰草集系列產品均價的自然提高，逐步縮小與外資大牌的差距，將整個品牌的定位繼續(xù)向高端拓展。
在市場推廣方面，佰草集采用了“專柜十專營店十SPA“的組合渠道策略。在上海等地建立高端SPA會所，針對高端客戶實行會員制，進一步擴大品牌影響力，提高品牌忠誠度。同時繼續(xù)加大二、三線城市的渠道滲透佰草集專柜、專營店在各地穩(wěn)步增加。上海家化還與法國絲芙蘭深入合作，將佰草集這一極具東方特色的高檔化妝品品牌打入歐洲主流市場。通過一系列的營銷組合拳，佰草集“中草藥個人護理專家”的品牌形象已漸入人心，成為高端化妝品市場的本土明星品牌。
二、云南白藥牙膏:傳世秘方，打造“貴族”保健牙膏品牌定位:口腔全能保健牙膏
營銷策略:用保健品的方式賣牙膏
云南白藥是我國一家著名藥企，作為國家保密配方，其神秘感和獨有性是不可復制的營銷資源。2005年云南白藥進軍日化行業(yè)推出云南白藥牙膏，并將品牌定位為能夠解決牙齦出血等多種口腔問題的“口腔全能保健牙膏”。
產品一上市云南白藥牙膏就賣出20多元的高價，遠遠高于同類高檔牙膏。支撐這一策略的是產品原料的昂貴(云南白藥是國寶級的藥用物質)和產品功效的神奇。渠道上.云南白藥牙膏主要走連鎖藥店，這是藥企最擅長的渠道，同時也符合牙膏有保健品的功效定位。
在藥線賺取第一桶金之后，云南白藥牙膏又將觸角伸向超市等傳統(tǒng)牙膏銷售渠道，但仍舊堅持自己作為保健牙膏的高端市場定位，渠道覆蓋面的擴大，自然進一步提升了云南白藥牙膏的銷售額。在市場推廣方面，云南白藥不僅在央視的高空媒體投放，還在平面紙媒投放了一篇篇保健品風格的牙膏廣告。
云南白藥的大膽創(chuàng)新獲得了空前成功，用非傳統(tǒng)的營銷方式運作“非傳統(tǒng)牙膏”。改變了人們關于牙膏的許多固化思維.云南白藥也因此賺了個盆滿缽滿。
三、霸王:開辟中草藥功能性洗發(fā)水新藍海品牌定位:中藥世家
營銷策略:傳播“品牌+功效”，終端“全面+深耕”
目前中國洗護發(fā)產品的年銷售額約有260億元，但絕大部分的市場份額都被跨國公司旗下品牌占據。其中寶潔就占據了一半以上的市場份額。在洗護發(fā)市場中沒有差異化的產品是很難生存的，沒有品牌意識的企業(yè)也是很難發(fā)展的。
看似霸王的崛起是近兩年的事，其實，霸王自1989年以來，就推出了具有中草藥特色的系列洗發(fā)、養(yǎng)發(fā)產品。歷經18年的市場檢驗和磨練，霸王深入把握本土洗發(fā)企業(yè)的核心競爭力—中藥世家，并把核心回歸到最具優(yōu)勢的中草藥這一訴求點上，開辟出中草藥防脫這一洗發(fā)水市場藍海。
霸王“中藥世家”的品牌區(qū)隔，很好地規(guī)避了跨國品牌有策略的擠壓且中藥世家的品牌定位，跨國品牌很難跟進。為賦予霸王品牌與消費者深入溝通的品牌內涵，霸王巨資邀請國際巨星成龍代言，成龍固有的中國文化化身和可信、直爽的性格也能承載“中藥世家”的品牌基因�！俺升垺酝酢兴幨兰摇比咧g，構成一條緊密關聯的品牌鏈條。霸王憑借對“防脫發(fā)”訴求的強化以及對“中草藥“概念的深入，不斷強化霸王品牌個性在價格、功能、傳播、文化上構建強勢中草藥文化，終于奠定了中草藥日化領導者的地位。
在市場推廣上為拓展全國市場，打造領導品牌，霸王不僅在央視黃金時段投放巨額廣告還在部分省市獨創(chuàng)性的投放1分鐘“品牌十功效”廣告，既樹品牌，又打功效，兩者相得益彰，堪稱經典。
霸王的渠道終端運作也可圈可點，其構建了遍布全國的渠道網絡。在廣東等核心市場，更是逐一賣場精耕細作，促銷導購遍布全國，人稱“霸王花”。空地聯手，霸王市場一路高歌。目前，霸王已經形成“防脫”、“烏發(fā)”、“養(yǎng)發(fā)”等產品系列，在消費者心智資源中的地位日益穩(wěn)固。
在寶潔近乎壟斷的洗發(fā)水市場.霸王中藥防脫洗發(fā)水卻迅速崛起.表現出中草藥日化產品的強大生命力和廣闊市場前景。
日化市場已形成“中草藥配方產品”、“化學配方產品”、“其它配方產品”三分天下的格局，而“中草藥日化”的市場份額絕不低于100億元。今后，隨著越來越多本土中草藥日化企業(yè)的崛起，相信民族特色的中草藥日化將會取得更為重要的市場地位。
- ■ 與【中草藥配方品牌日化市場競爭力情況分析】相關新聞
- ■ 行業(yè)經濟
- ■ 經濟指標
-
